目標となる新規受注数に対して、必要なリード数を逆算し、セールスとマーケティング両面に目標とする獲得リード数を割り振ります。図のようにリスティング広告（検索広告）はリード獲得のための一つの手段にすぎません。

マーケティングにおける全体最適とは、施策全体の効果を観察し費用対効果の高い施策に予算や人材のリソースを傾斜配分していくことです。Wedサイト制作だけを行う会社、リスティング広告だけを運用する会社ですと、自社の媒体の予算をできるだけ増やすような営業的な力学が働きますが、真に顧客の業績改善を考えるのであれば、リスティング広告の予算を減らし、ウェビナー開催への予算を増やした方がいい、などの柔軟な判断ができるはずです。

弊社では顧客のマーケティングの全体を見渡して、リスティング広告の最適予算や戦略を提案します。

リスティング広告では、反響率とクリック単価の予想がつけば、予算に対してどのくらいの反響数が獲得できるかが事前に計算できます。ただし、このときの反響率やクリック単価は業界平均やツールを使って調べた数値であり、実際配信した際とは異なることにご注意下さい。

事前シュミレーションとしては誤差を加味して複数の反響率パターンで検討します。目標反響数に到達しない場合は、別の手段を提案したほうがいいケースや、リスティング広告の出稿後効果改善を重ねれば到達するというケースもあり、その見極めが重要になります。他の手段も考慮に入れ、場合に応じて提案を変えられるのが弊社の強みです。

リスティング広告で最も重要な要素であるキーワードと広告文を決めるためには、マーケットの状況、競合他社の状況、そして顧客製品の理解、この３つが不可欠になってきます。特にBtoB技術系企業のお客様の場合、専門業界が多いため机上の調査だけでは情報が不足しており、お客様との十分なコミュニケーションが不可欠になります。

営業効率を重視するあまり、中には顧客が記入したヒアリングシートの内容だけ言われた通りに広告配信を行うような会社もあります。そのようなやり方の場合は十分に効果が期待できません。マーケットで対象の技術領域に対しどのようなニーズが高まっているか、競合他社に対する優位性は何か、製品自体のコスト・納期・寸法やサイズの物理的制約・仕様・機能のうちどの訴求軸を優先すればいいか、そのような多くの情報を整理し、戦略を立てていく必要があります。

弊社ではGoogle広告の認定資格を持ち、かつ運用歴の長いスタッフが広告運用を行っています。また媒体社とも積極的に打ち合わせを実施し、媒体の最新情報を常に社内に反映できる仕組みがあります。また、媒体奨励の設定は時と場合によっては当てはまらないケースもあり、弊社運用の実績から最も効果の出る運用を選択し実施しています。

入札単価の調整、キーワードの除外と追加、広告文の改善や追加は当然の運用管理として実施します。弊社の強みとしては深い業界理解に基づいてどのような広告文やキーワードが一番効果的かを検証し、広告プロダクトの理解に裏打ちされた主体的な提案活動ができる点にあります。

キーワードの調査と選定については、業界知識のありなしで最も効果の違いが現れます。例を出しますと「三次元測定機」という立体の寸法を測定する製品がありますが、「座標測定機」とも呼ばれることがあります。これは類語辞典でもキーワード検索ツールでも出てきません。

BtoCの商材では専門用語が少ない傾向にあるため、キーワード選定は比較的容易に進みますが、BtoBの技術的な領域においては深い業界理解があって初めて効果的な選定が可能になります。特に「広い業界顧客と多くの取引実績があります」と謳っている広告代理店は広く浅くの傾向にあるため、BtoB技術系企業とは相性が良くないケースが多いのが現状です。

弊社の広告文作成（クリエイティブ作成）ではUSPのフレームワークを用います。製品と市場のニーズが合致し、競合他社にない強みを中心に訴求していきます。またBtoBの場合、納品先の購買動機は課題解決にあるため、この特性を十分に理解した上でクリエイティブ戦略を立てる必要があります。例えば製造業における「課題」の多くはコスト・納期・寸法やサイズの物理的制約・仕様・機能にあり、その軸に沿って広告クリエイティブの制作を行います。

また昨今は入札調整やキーワード選定（部分一致）が自動化できる側面が強くなってきており、クリエイティブ力の重要性がますます増しています。広告文を自動作成する設定もありますが、広告文はユーザーがその広告をクリックするかの決定要因としては最も重要であり、その戦略性が弊社の強みになっています。

弊社では効果分析レポートを標準で提供しております。また、それに対する考察や改善提案も行っております。レポートの出力は様々なツールが世に存在しボタンひとつでできますが、その数値を見て何が悪いかそして何を変えればいいかの判断は、まだ人の頭を使わなければできません。そのため、入札単価の調整、キーワードの除外と追加、広告文の改善や追加は標準で行いますが、マーケティング全体から見た改善提案を実施することはできない会社も多いのが現状です。

ターゲットとするキーワードのクリック単価が高騰している、またはサービス名がそもそも認知されていないという理由で、リスティング広告の出稿自体を見直さないといけないケースも多々あり、そこまでの言及ができるのが弊社の特徴となっています。