弁理士の亀山夏樹です。小職は、中小企業200社以上の相談実績があります。今回はコストパフォーマンスのよい特許出願について、これまでのお客様の相談内容を振り返りながら考えていきたいと思います。

1．とある日の特許相談

大昔に、別の弁理士さんに依頼して特許出願を出したことのあるお客様（その1の記事とは別のお客様です）。第1回目の面談では、特許取得がテーマでした。面談では、発明の概要を伺うのですが、弊所では、それ以外のことも把握します。その理由は、無駄な特許をなくすためです。言い換えれば、特許のコストパフォーマンスを向上させるためです。

そこで、弊所の面談では、発明に至った背景はもちろんのこと、これまでのマーケティング活動についてもヒアリングします。そのお客様は、マーケティング活動をしっかりとされている方でしたので、お客様のお話を聞いているかぎり、その発明は市場に受け入れられる可能性が十分にありそうだ、と思いました。さらに、そのお客様の規模からすると、大化けする可能性もあるようです。

2．ところで、ビジネスモデルは？

お客様：だから、このアイデアを特許で防衛したいのです！

かめやま：ところで、このアイデアを使って、どのようなビジネスモデルを考えていますか？

お客様：え・・・！？

かめやま：「誰にどのような形でアイデアを提供し、誰から売り上げを立てるか？といった仕組み」です。一緒に検討しましょうか？

お客様：　お願いします。

（数10分後）

かめやま：考えられるパターンは、A～Bの2つの案。ビジネスモデルAであれば、アイデアの要素アが肝になります。ビジネスモデルBであれば、要素イが肝になります。2つをミックスすると、最初にモデルAで回した後、モデルBで回す・・・ということも可能です。

お客様：　驚きました。モデルAのようなものは、取引先からもチラっと言われましたが、モデルBや、2つのモデルのミックスもありえるのですね。

かめやま：そうなんです。大切なことは、ビジネスモデルの肝となる要素を特許でガードするということです。ビジネスモデルAでいくなら、アの特許権をとることが必要なりますし、ビジネスモデルBでいくなら、イの特許権をとることが必要になります。さらに、両にらみで行くのであれば、ア・イの両方を抑える必要があります。逆に言えば、ビジネスモデルAでいくなら、イの特許権をとる必要はありませんよね。

お客様：確かにこれなら、無駄な特許権は減らすことをできますね。

かめやま：特許は投資です。ビジネスモデルを考えながら、肝となる部分（ガードすべき優先度の高い部分）から特許で抑えていく、という観点が重要です。

お客様：これなら無駄な特許は減りますね。

その後・・・

結果的に、ビジネスモデルA・Bの統合案でいくことになったため、それぞれビジネスモデルの肝となる発明ア・イについて特許出願を済ませました。そのお客様は、いくつもの商談が前に進むこととなりましたが、その1つの商談相手は、お客様よりも大きな規模の企業。ですが、先方が欲しがっている商品は、要素アのアイデア。こちらは、すでに特許出願済です。特許出願済の交渉力により、お客様の立場を維持したまま商談に臨めそうです。

3．まとめ

1、特許権や商標権で抑えたいところはどこ？

特許権や商標権で抑えたいところの１つは、ビジネスモデルの収益源。

2、収益源はどこ？

収益源が何になるかはビジネスモデルによっても変わる。

市場浸透の速度もビジネスモデルによって変わる。

3、自社にとって実現可能なモデルは？

営業活動を通して、どのビジネスモデルが自社にとって望ましいかを検討する。

4、当初の目論見は外れた場合の準備をする

営業活動を通して、出願前の目論見が外れる場合もある。このため、弁理士と適宜情報交換が必要。

5、必要に応じて次の手を打つ。

当てが外れれば、補強のための追加出願をすることも・・・。そうでなくとも、次の一手（アライアンスなど）のための契約やその交渉準備・・・。場合によっては、こちらの交渉力を上げるために別の出願を行うことも。

何かの参考になれば幸いです。