製造業のBtoBマーケティングでは「狙った企業・担当者にどう情報を届けるか」が重要です。AI検索が一般化していくなかで、検索広告以外の選択肢として近年注目されているのがLinkedIn広告です。LinkedIn広告は、業種や職種、役職といったビジネス情報をもとに配信できるため、BtoBの海外向けマーケティングとして有効です。本記事では、LinkedIn広告の基本から、製造業での具体的な活用ポイント、注意点までを解説します。

LinkedIn広告とは

LinkedIn広告は、ビジネス向けSNSであるLinkedInに配信できる広告です。LinkedInは、企業の担当者や管理職、技術者などがビジネス目的で利用しており、BtoBマーケティングと相性の良い媒体です。製造業では、検索広告だけでは商談に繋がりにくいケースも多いですが、LinkedIn広告であれば業種や職種、役職といった条件をもとに、情報を届けることができ、商談化率を高めることができます。

現状は国内より海外向けのマーケティング手法として有効です。

リスティング広告との違い

リスティング広告は、ユーザーが検索エンジンで入力したキーワードをもとに表示される広告です。そのため、すでに課題やニーズが明確になっている層に対して有効です。一方、LinkedIn広告は検索行動を起点とせず、業種・職種・役職・企業規模といったビジネス情報をもとに広告を配信できる点が特徴です。

製造業では、検討期間が長く、すぐに検索行動に移らないケースも少なくありません。LinkedIn広告は、そうした段階の企業や担当者に対しても接点を持てるため、将来的な商談につながる関係づくりに向いています。

他のSNS広告との違い

FacebookやInstagram、X（旧Twitter）などのSNS広告は、興味関心や行動履歴をもとにした配信が中心です。認知拡大や幅広い層へのアプローチには向いていますが、製造業のBtoBマーケティングでは「誰に届いているのか」が分かりづらいケースもあります。

一方、LinkedIn広告は、ユーザーが登録している業種・職種・役職といったビジネス情報をもとに配信できるため、設計・開発担当者や管理職など、狙った層にピンポイントで情報を届けやすい点が特徴です。

LinkedIn広告の特徴

LinkedIn広告の最大の特徴は、以下のような点にあります。

ターゲティング精度が高い

LinkedIn広告では、ユーザーが登録しているビジネス情報をもとに広告を配信できます。業種や職種、役職、企業規模などを細かく設定できるため、製造業の中でも「誰に届けたいのか」を明確にした運用が可能です。例えば、設計・開発部門の担当者や管理職、特定の業界に属する企業だけに絞って配信することもでき、広告の無駄打ちを抑えながら効率的にアプローチできます。

意思決定層にリーチできる

LinkedInはビジネス利用を前提としたSNSであり、経営層や管理職、技術責任者など、意思決定に関与する立場のユーザーが多く利用しています。製造業においては、製品やサービスの導入時に複数の関係者が検討・判断を行うケースが一般的であるため、早い段階で意思決定層へ情報を届けることが重要です。LinkedIn広告を活用すれば、こうした決裁権を持つ層に対して自社の技術情報などを発信でき、新たな引き合いに繋がります。

商談化しやすい

LinkedIn広告は、すぐに購入を促すというよりも、検討段階にある企業との接点をつくるのに向いています。技術資料や導入事例、セミナー案内などを通じて段階的に情報提供できるため、製造業のように検討期間が長い商材でも無理なく関係構築が可能です。また、役職や職種で絞った配信ができるため、獲得したリードの質が高く、結果として商談につながりやすい点も特徴です。

LinkedIn広告の種類

LinkedIn広告にはいくつかの配信形式があり、目的に応じて使い分けることが重要です。

製造業では、認知拡大からリード獲得、商談創出まで段階的な活用が求められるため、それぞれの特徴を理解しておく必要があります。

フィード広告

フィード広告は、LinkedInのタイムライン上に表示される広告です。通常の投稿に近い形式で表示されるため、違和感なく情報を届けることができます。技術紹介や導入事例、ホワイトペーパーの訴求など、製造業の情報発信全般に活用しやすく、認知拡大からリード獲得まで幅広い目的に対応できます。

メッセージ広告

メッセージ広告は、ターゲットユーザーのLinkedInメッセージボックスに直接配信される広告です。セミナー案内や資料ダウンロードなど、明確なアクションを促したい場合に向いています。決裁権者や特定の職種に直接アプローチできるため、商談創出を目的とした施策として活用されることが多い形式です。

ダイナミック広告

ダイナミック広告は、ユーザーのプロフィール情報を活用して、名前や会社名などを自動で反映させた広告を表示する形式です。企業ページのフォロワー獲得や採用活動との相性が良く、製造業においても技術者採用や企業認知向上の目的で活用されています。

テキスト広告

テキスト広告は、LinkedIn画面のサイドバーなどに表示されるシンプルな広告形式です。比較的低コストで配信できるため、テスト的に広告を出稿したい場合や、特定のターゲット層への継続的な露出に向いています。

製造業に適したLinkedIn広告とは

製造業でLinkedIn広告を活用する際は、「何を目的とするのか」を明確にしたうえで広告形式や訴求内容を選ぶことが重要です。認知拡大、リード獲得、商談創出、採用など、目的によって最適な活用方法は異なります。ここでは、製造業でよくある目的別に、LinkedIn広告の活用ポイントを紹介します。

リードを獲得したい場合

製造業向けのLinkedIn広告では、いきなり問い合わせを求めるよりも、技術資料やホワイトペーパーなどのコンテンツを活用したリード獲得が効果的です。フィード広告を活用し、課題解決に役立つ情報を提示することで、検討段階にある企業の担当者と接点を持ちやすくなります。

具体的には以下のような情報が有効です。

• 技術コラムや専門知識の発信
• 導入事例・活用事例の紹介
• 技術資料・ホワイトペーパーの案内
• 新製品・新技術・研究開発情報の発信
• セミナー・展示会などの告知

商談につなげたい場合

商談創出を目的とする場合は、導入事例やセミナー・ウェビナーの案内を軸にした広告が有効です。メッセージ広告やリターゲティングを組み合わせることで、関心度の高い層へ効率的にアプローチでき、商談につながる可能性を高めることができます。

• 導入事例を訴求し、具体的な活用イメージを伝える広告配信
• セミナー・ウェビナーへの参加を促す案内広告の配信
• 資料請求や問い合わせにつながるCTAを設けた広告展開
• メッセージ広告を活用し、関心層へ直接アプローチ
• サイト訪問者や資料閲覧者へのリターゲティング配信

認知度を高めたい場合

新技術や新製品の情報発信、海外市場向けのブランディングなどには、フィード広告を中心とした認知目的の配信が適しています。業種や職種を絞って配信することで、製造業の中でも関連性の高い層に無駄なく情報を届けることが可能です。

• 新技術・新製品に関する情報発信
• 自社の技術力や開発実績を伝えるブランディング訴求
• 海外市場を意識したグローバル向け情報発信
• フィード広告を活用した継続的な露出

採用を行いたい場合

技術職や専門職の採用では、LinkedIn広告の活用が有効です。ダイナミック広告やフィード広告を通じて、企業の技術力や事業内容を訴求することで、自社にマッチした人材との接点をつくることができます。

• 技術職・専門職向けの採用情報発信
• ダイナミック広告を活用した求人訴求
• フィード広告による事業内容・技術力の紹介
• エンジニア向けに開発環境や仕事内容を訴求
• 自社にマッチした人材へのターゲティング配信

製造業でLinkedIn広告を活用する際の注意点

LinkedIn広告は製造業のBtoBマーケティングと相性の良い手法ですが、やみくもに配信しても成果につながるわけではありません。効果を高めるためには、事前に確認しておきたいポイントがあります。

対象の国のLinkedIn利用率を確認する

LinkedInの利用率は国や地域によって大きく異なります。特に海外向けに広告を配信する場合は、ターゲットとする国でLinkedInがどの程度利用されているかを事前に確認することが重要です。利用者が少ない地域では、十分な広告効果が得られない可能性があります。

■利用者が多い国

■利用者が少ない国

特に、英語圏以外では利用率が比較的低めな印象です。

企業・個人のアカウント情報を整備する

LinkedIn広告では、広告だけでなく企業ページや個人プロフィールを見られるケースも多くあります。会社概要や事業内容、技術の強みなどが分かりにくい状態だと、せっかくの興味を逃してしまいかねません。広告配信前に情報を整理しておくことが大切です。

商材がLinkedIn広告に適しているか確認する

LinkedIn広告は、BtoB向けで検討期間が比較的長い商材と相性が良い一方、低単価で即決されやすい商材には向かない場合があります。自社の商材やサービスがLinkedIn広告に適しているかを見極めたうえで活用しましょう。

遷移先の情報が適切か確認する

広告をクリックした先のページや資料の内容も重要です。製造業の検討プロセスに合った情報が整理されていなければ、問い合わせや資料請求につながりにくくなります。広告と遷移先の内容が一致しているか、事前に確認しておきましょう。

製造業でLinkedIn広告を活用するなら

LinkedIn広告は、製造業のBtoBマーケティングにおいて、狙った企業・担当者に効率よくアプローチできる有効な手法です。認知拡大からリード獲得、商談創出、採用まで、目的に応じた活用ができる点も大きな魅力と言えます。一方で、ターゲット設計や訴求内容、遷移先の情報設計が不十分なままでは、期待した成果につながらないケースも少なくありません。

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