BtoB受託加工業専門のWebマーケティングサービスとは
受託加工業がWebマーケティングにより新規顧客獲得を実現するための
マーケティング戦略の立案から実行支援までをトータルサポートするサービスです。
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1,000社を越える豊富な
支援実績から導き出される
勝ちパターンの提案が可能 -
製造業を熟知した
技術マーケターが勝てる
マーケティング戦略を立案 -
業界の専門知識を有した
技術ライターによる
質の高いWebコンテンツ制作
受託加工業の新規開拓の難しさ
"技術を売る”という難しさ
他社技術との差別化がしづらい
価格勝負になりやすい
自社の保有する設備以上の案件は受けられない
“顧客との関係性”に関する問題
立場上、足元を見られやすい
発注のタイミングが捉えづらい
（特にここがネック）
情報が閉鎖的で口コミ紹介で広がりづらい
これらの問題は、受託加工業の特性や業界構造に深く根ざしており、新規参入や新市場開拓を困難にしています。
この前提を理解した上で課題設定を行い解決へと導いていく必要があります。
新規開拓を効率的に行うための課題
受託加工業の新規開拓の難しさを踏まえた上で解決すべき一番の課題は「タイミング」です。
理由として、この業界の既存の発注経路を崩すことは難しいため、発注側が新規で加工依頼先を探すタイミングをつかめなければ受注に結び付けることは困難なためです。
取り組むべき重要課題
相手が発注を考えるタイミングを
いかに効率よくつかめるか？
どんなに商談の機会を増やしても、
相手が発注のタイミングでなければ、失注もしくは長期検討になりやすい。
商談の機会を最大化させる
受託加工業ならではのWebマーケティングを実現
最適なターゲットに対し、自社技術を深く訴求することで
質の高い問い合わせを獲得する戦略
自社に最適な顧客ターゲットに対し、提供できる価値を深く訴求することで、受注につながりやすい問い合わせを呼び込むことができます。ターゲット顧客が検索時に使いそうなキーワードを厳選しSEO対策することで、質の高い問い合わせを獲得する確率を高めることができます。
「すべてのサービス資料」をダウンロード
サービス内容
現状分析と戦略の立案
現状のマーケティング活動の現状分析を行います。
データによる定量的な調査と、ヒアリングをもとにした定性調査の両方を活用します。
ヒアリングによる現状分析
こまかなヒアリングをもとに現状のWebサイトの分析を行ういます。どのようなWebサイトにしたいのかといった目的や要件を整理しながら、現状の問題点を洗い出し、課題を明確化します。
保有資源の整理
自社の保有する資源を「技術」「提供機能」「市場」の３つの視点で整理します。加工技術や保有設備だけでなく、それがどのような提供機能を持つのか、またどのような市場で活用されているかを可視化させます。
競合調査
Web上で競合する企業を数社ピックアップし、検索キーワードの対策状況を確認します。
対策キーワードや掲載コンテンツを調べることで、Web戦略を立てる際の参考情報として役立てます。
施策の実行支援、実施代行
Webマーケティング施策の実行を支援します。
優先的に実施するべき施策の選定、施策の実行に必要な調査、準備作業も代行いたします。
キーワード調査
ヒアリングによる、各企業独自の保有技術表を作成し、すでに獲得できているキーワードを考慮のうえ、技術、提供機能、市場・用途の3つの視点から自社に最適なキーワードを選定します。
サイトマップの提案
徹底的なキーワード市場調査により選び抜いたキーワードに対し、SEOを意識した最適なサイト構成と集客コンテンツを準備していきます。
多くのアクセスを獲得し、問い合わせへとつなげていくための最適なサイト構成を設計します。
コンテンツの制作
技術マーケティングに精通したコンサルタントと、お客様が属する業界における専門知識を有する技術ライターとが、タッグを組むこととで品質の高いコンテンツを制作します。お客様側での資料準備の手間が大きく省けることも特徴です。
効果測定・改善
実行した施策を定期的に振り返り、次の施策を提示します。
改善効果が客観的に判断できる形で共有し、結果をもとに方向性を決定します。
定期打ち合わせの実施
アクセス（問い合わせ）分析の結果を踏まえ、定期打ち合わせ実施時に問い合わせ数を最大化させるための改善方法を探り、アクションプランを提案します。
定期レポートの提出
定期サポートの打ち合わせでは、お客様の状況に応じた改善レポートを提出いたします。
ただアクセスデータを報告するだけではなく、必ず具体的な改善施策を提案することで着実に状況を改善していきます。
Webサイトの更新
更新を行う度にコストがかかっていては、積極的に更新活動に取り組むことができません。
弊社のサービスでは、定額制で更新し放題とすることで、その問題を払拭しています。どんどん更新して反響を伸ばしていきましょう。
お客様の課題に合わせて
最適なサービスを
カスタマイズしてご提供します
パターン①
Webサイトのフルリニューアル
＋Webコンサルティング
現行のWebサイトの運営状況と今後の方向性を総合的に検討した結果、リニューアルが最適と判断した場合のパターンです。
まず現状分析と戦略立案を行い、そのうえでWebサイトを全面的にリニューアル。公開後も定期的にアクセスを分析し、改善活動を実施するとともに、保守・メンテナンスまでトータルにサポートいたします。
サービス料金のイメージ
Webサイト制作費用：100万円〜
Webコンサルティング費用：3.5万円〜/月
＋コンテンツ制作費用
パターン②
Webコンサルティング
＋コンテンツ制作
現行のWebサイトをそのまま活用し、Webコンサルティングのみを提供するパターンです。
流入ユーザーの増加施策やコンバージョン率向上をはじめ、必要に応じてSEO記事やホワイトペーパーの制作などといったコンテンツ制作も支援します。
サービス料金のイメージ
初期費用：15万円〜
Webコンサルティング費用：3.5万円〜/月
＋コンテンツ制作費用
豊富なBtoB製造業のマーケティング支援実績
中小から中堅・大手企業まで幅広いBtoB製造業様の課題解決をお手伝いしてきました。
これまで支援したBtoB製造業の会社数
1,000社以上
USTRON 株式会社 様
https://www.ustron.co.jp/
薄膜・蒸着材料 及び 石英ガラス加工
三興工業株式会社 様
https://sankoukogyou.co.jp/
精密抵抗溶接
アシザワ･ファインテック株式会社 様
https://www.ashizawa.com/nanoparticles/
粉砕機・分散機（ビーズミル）をはじめとする産業用粉体機器の開発・設計・製作メーカー
「すべてのサービス資料」をダウンロード
よくある質問
- Q.1各サービスの料金体系を教えてください。
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各サービスの料金体系は、当該のサービス資料をダウンロードの上ご確認ください。
「すべてのサービス資料の一括ダウンロード」も可能です。 - Q.2適したサービスを提案してもらうことは可能ですか？
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可能です。お客様の課題に合わせて適したサービスをご提案いたします。
「お問い合わせ」よりお気軽にご相談ください。 - Q.3サービスの最低契約期間を教えてください。
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各サービスの最低契約期間は、当該の各サービス資料をダウンロードの上ご確認ください。
「すべてのサービス資料の一括ダウンロード」も可能です。 - Q.4他社で制作したWebサイトの改善は依頼できますか？
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ご依頼可能です。
担当者が現状を分析し、お客様の目的達成に合わせて適した改善案をご提案いたします。 - Q.5契約前に企画提案をしていただくことは可能ですか？
- 可能です。現状をヒアリングさせていただいたうえで契約前に具体的な企画提案をさせていただいております。
