Webマーケティングを実施する際に、現状の分析の次に行うことは企画戦略の立案です。製造業と言っても業態や目的によってマーケティングの手法が異なるため、自社に合わせた企画戦略の立案が重要です。
業態別のWebマーケティング企画立案
テクノポートでは製造業の業態を大きく二つに分けて、それぞれの受注形態に合わせた集客施策を提案しています。自社製品や部品などを保有し販売するメーカーと、お客様からご要望や図面などを頂いて加工・納品する受託加工業の二つです。この二つは、製造業といってもマーケティング手法の違いが大きいため、区分けして戦略を立てることを推奨しています。
①受託加工向けWebマーケティング企画
受託加工業の面白さは、多様な形を再現できる柔軟性にあります。同形状、同精度の物をいくつも作ることもできれば、多種多様な材質、形状の物を一個から作ることも可能です。その結果、なんでも「要望があれば協力工場も含めなんでも対応できます」という訴求になりがちです。ただ、それでは会社としての訴求が何も伝わってきません。なんでもできるの「なんでも」を丁寧に分解し、どのようなことができるのかを一つずつ訴求すること。それが受託加工業のWebマーケティング企画の基本となります。以下のコラムにて具体的な考え方や取り組みを紹介しています。
製造業にとって新規営業、顧客の開拓は不可欠なものですが、営業が得意な会社は少ないものです。本記事では、製造業における営業活動の課題を解決するための情報を網羅的に解説します。...
テクノポートの徳山です。これまで数多くのサプライヤー企業のWebマーケティングを支援してきましたが、顧客ターゲットの絞り方一つで成果に大きな差が出ることが多いと感じています。初めてWebマーケティングに取り組もうと考えている方が、第一歩の成...
テクノポートの井上です。製造業といっても業態によってWebマーケティング手法は大きく異なります。今回は切削加工業者のWebマーケティングについて紹介します。...
テクノポートの井上です。製造業といっても業態によってWebマーケティング手法は大きく異なります。今回は板金加工業者のWebマーケティングについて紹介します。...
テクノポートの井上です。製造業といっても業態によってWebマーケティング手法は大きく異なります。今回は表面処理業者（めっき）のWebマーケティングについて紹介します。...
②メーカー向けWebマーケティング企画
購買フローマップ
メーカー向けの企画を立てる際にもっとも重要なことは「顧客がだれなのか」です。本来、なんとなくで作った製品は無く、ユーザーの必要とするものを規格化し、製品開発を行っています。そのため、ペルソナを想定し、できる限りその解像度を上げていくための取り組みが必要とされています。ユーザーインタビューや、そのユーザーの購買フローを作成し、行動心理のどの段階のユーザーに訴求していくかを突き詰めていくことがメーカーのWebマーケティング企画の基本となります。以下のコラムにて具体的な考え方や取り組みを紹介しています。
テクノポートの徳山です。当記事では、製造業者がマーケティングを成功させるための最大の課題である「顧客ターゲットの明確化」について解説します。マーケティングをこれから本格的に始めようと考えている方、なかなか成果が出なくてお悩みの方はぜひご覧く...
テクノポートの徳山です。今回はデジタルマーケティングで解決できる製造業の5つの課題について解説します。この記事を読んでいただくことで、「自社が抱えている課題をデジタルマーケティングによってどのように解決していけるのか」を理解していただくこと...
テクノポートの徳山です。当記事では製造業者がデジタルマーケティングを成功させるための基本的な考え方、進め方、戦略事例や施策の解説を行います。デジタルマーケティングをこれから本格的に始めようと考えている方、なかなか成果が出なくてお悩みの方はぜ...
テクノポートの徳山です。製造業がデジタルマーケティングを実施するうえで、リードの獲得数は最も重要な指標の一つです。リード獲得のためには、考慮すべき要素や施策の種類が多岐に渡り、その効果を最大限に引き出すためには適切な手順を踏むことが不可欠で...
こんにちは、テクノポートの永井です。ニッチと言われている製造業のWebマーケティングの中でも、メーカーかサプライヤーかでWeb戦略は大きく変わってきます。今回は「技術系メーカーが成果を上げるためのWebサイト戦略」について、弊社のノウハウを...
目的別のWebマーケティング企画立案
上記の業態だけでなく、目的に合わせたマーケティング企画も存在します。弊社で行っている企画は下記の二つですが、他にも採用を目的としたWebマーケティング企画などもあります。
①用途開発向けWebマーケティング企画
用途開発の定義
用途開発向けWebマーケティングとは、自社が保有する技術の既存の市場以外での活用用途を見出し、新しい用途を開発することを指します。 その目的は、保有技術を、既に使用されている領域ではなく、新しい領域へ用途展開することで、過当競争から抜け出し、技術探索者に技術を高く買ってもらうことにあります。保有する技術の用途を広げるためにはどうすればよいか、技術・機能性・市場の関連性を分析し、新しい用途の開発を推進することが用途開発マーケティングです。以下のコラムにて具体的な考え方や取り組みを紹介しています。
テクノポートの井上です。技術を保有する企業にとって、用途開発は非常に重要なテーマです。ただ、なかなか思うようにいかない企業も多いのが現状ではないでしょうか。今回は、自社の技術を別業界（分野）へ積極的に展開し、別の用途として使ってもらう「用途...
今回は、技術の用途開発を行う際に役立つ、特許情報プラットフォームのFタームについて紹介します。
自社の技術の活用用途を見出す際に技術、機能、市場用途を体系化するMFTフレームワークという手法があります。ただ、手法はわかっても、そこに記述す...
今回は、製造業が用途開発を進める際に役立つ『MFTフレームワーク』をご紹介します。このフレームワークは、市場に売り出す技術がある場合、その技術の活用が可能な市場を幅広く検討するために使用されます。本記事では、MFTフレームワークの基本的な使...
テクノポートの徳山です。技術ブランディングは、部品や部材を提供しているサプライヤー企業において、大きな可能性を秘めている手法の一つです。今回の記事では、製造業が自社の技術ブランドを確立するメリット、推進方法、成功事例について解説します。
...
②海外向けWebマーケティング企画
- 市場規模：海外市場は非常に広大で、ターゲット市場が大きいため、潜在顧客数は国内市場の10倍以上になる可能性がある一方で、競争も激化します。
- 言語：海外向けでは外国語が必須で、特に中小企業にとって外国語や貿易実務をこなせる人材の確保が課題となり、これが輸出ビジネスの障壁となることもあります。
- 文化的違い：Webサイトのデザインや顧客へのアプローチ方法は地域によって異なり、文化的背景を理解して適切に反映させることが成功に繋がります。
- 手法の違い：地域によって使用されるツールやプラットフォームが異なり、例えば日本ではGoogleが主流である一方、中国ではBaiduが主に使用されています。地域特性に応じた手法の選択が重要です。
これらを理解し、地域ごとの特性に合わせた戦略を立てることが成功の鍵となります。以下のコラムにて具体的な考え方や取り組みを紹介しています。
私は海外Webマーケティングにおいて「事前の準備作業の質」が成功するかどうかを分けると考えます。なぜなら、海外の現地企業との競争に勝つためには、それ相応の戦略と徹底的な準備が必要だからです。...
この記事では、BtoB企業が海外の顧客開拓を目的としたコンテンツマーケティングを進める上で必要な知識を網羅的に記載しました。
海外向けコンテンツマーケティングの基礎
海外向けコンテンツマーケティングの定義
特定の国や地域の顧客...
この記事では海外向けマーケティングの施策をご検討されている（実施されている）事業者の方に、役に立つ情報をまとめました。
海外向けマーケティングの定義
海外市場を対象とした製品やサービスの販促活動の中でも、継続的に売れる仕組み...
この記事では、海外向けWebサイト制作・リニューアルの流れを、5つのフェーズに分けて解説します。（以降「Webサイト制作」＝「Webサイトリニューアル」という前提で記載します）
全体の流れ
全体の流れは、以下の5つに分かれます。...
テクノポートでは製造業界に特化して、各企業の業態や目的に合わせたマーケティング支援を行っております。お気軽にご相談ください。
関連記事
