技術営業の課題解決法：採用と営業の効率化を図るWeb活用
技術営業を難しくさせない！「だれでも売れる仕組み」の重要性 製造業の採用において、多くの企業が「技術を理解した営業担当者」を求めていると思います。しかし、実際にそのような人材を募集しても、「なかなか当てはまる人が見つから …
マーケティングコラム
製造業ホームページ制作｜集客の極意｜成功事例取材44社
テクノポートの小林です。製造業の会社が集客を目的にホームページの新規制作・リニューアルをする際に、制作会社に求められる実績は何でしょうか？それは、ホームページの単純な制作実績ではなく、「集客の成果にどれだけ貢献できたか」 …
Fタームの活用方法を紹介（技術の用途開発に役立てる）
今回は、技術の用途開発を行う際に役立つ、特許情報プラットフォームのFタームについて紹介します。 自社の技術の活用用途を見出す際に技術、機能、市場用途を体系化するMFTフレームワークという手法があります。ただ、手法はわかっ …
製造業のためのわかりやすい営業戦略｜手法から事例・独自手...
製造業にとって新規営業、顧客の開拓は不可欠なものですが、営業が得意な会社は少ないものです。本記事では、製造業における営業活動の課題を解決するための情報を網羅的に解説します。
中小企業のWebマーケティングが進まない理由と打開策
製造業にとって新規営業、顧客の開拓は不可欠なものですが、営業が得意な会社は少ないものです。本記事では、製造業における営業活動の課題を解決するための情報を網羅的に解説します。
受託加工業のSWOT分析を事例を交えて解説｜自社の戦略立案に...
テクノポートの小林です。戦略立案の際に使われるフレームワークとしてSWOT分析があります。今回は事例を交えて具体的な活用方法について紹介いたします。 分析の流れとしては以下の通りで、分析する目的は今後の進むべき方向性、施 …
受託加工業のためのSEO対策｜キーワード候補の見つけ方
受託加工業の新規開拓にとって、Webサイトの活用はなくてはならない存在です。問い合わせを呼び込むための施策としてSEO対策（キーワード検索で上位に上げるための対策のこと）があります。しかし、「どのようなキーワードで対策を …
製造業の営業手法9選（中小製造業の新規開拓）
コロナ禍を機に、製造業の営業活動はさらに多様化しており、企業の立ち位置や目的によって様々な手法が用いられています。中でも中小製造業（サプライヤー）における営業活動には多くの課題があり、状況に応じて適切な営業手法を選択する …
海外企業の日本進出｜マーケティングのカギはWebにあり（事例...
テクノポートの小林です。製造業のWebマーケティングを支援する中で、国内海外企業の日本進出や、日本法人の販売力強化したいという相談があります。海外の良い技術や製品をどのように日本国内で販路開拓を進めればよいか？今回は、W …
地方の中小製造業が県外の顧客獲得をした成功事例と考察
テクノポートの小林です。今回は、地方の中小製造業の県外への販路開拓についてお話します。中小製造業において、地元のメーカーからの仕事だけでは、将来的な売上の拡大が困難になるという点は重要な問題です。地方の中小企業が生き残り …
製造業が営業活動を成功させる秘訣を5つの事例から考察
テクノポートの小林です。今回は、製造業者の営業活動を成功に導くための秘訣を、5つの成功事例を通じて考察します。製造業の営業活動にとって必要不可欠なホームページを、自社の営業戦略にうまく組み込み、大きな成果を挙げたこれらの …
カーボンニュートラルと中小製造業
テクノポートの小林です。今回は、最近耳にすることが非常に多くなったカーボンニュートラルについて、中小製造業としてどうとらえるべきか、個人的な見解を含め紹介します。 カーボンニュートラルとは？ カーボンニュートラルは、炭素 …
BtoB自社製品開発：事例研究（板金屋さんが作ったバリ取り機）
テクノポートの小林です。先日、弊社企画のセミナーにて、BtoB自社製品事業を立ち上げ、大きな成果を上げている株式会社エステーリンクの齋藤社長にお話を伺いました。お話の内容をもとに、新規事業成功の秘訣はどこにあるのか、分析 …
ものづくり企業の成長戦略をバリューチェーンから考える
テクノポートの小林です。自社の成長戦略を考えるサプライヤー企業に向けて、バリューチェーン分析の価値を紹介します。 バリューチェーン分析の意義 バリューチェーンは、企業が商品やサービスを創造、開発、製造、販売する過程全体を …
中小製造業における新規営業の難しさを考える
製造業にとって新規営業、顧客の開拓は不可欠なものですが、営業が得意な会社は少ないものです。本記事では、製造業における営業活動の課題を解決するための情報を網羅的に解説します。
サプライヤー（金属・樹脂加工業など）がホームページ制作す...
製造業にとって新規営業、顧客の開拓は不可欠なものですが、営業が得意な会社は少ないものです。本記事では、製造業における営業活動の課題を解決するための情報を網羅的に解説します。
技術転用/技術展開とは？問題点・解決手法・事例
テクノポートの井上です。製造業社が成長するために、自社の持つ技術を他の市場へ展開することは非常に大きなテーマだと言えます。その理由は、新しい技術を開発するよりも、既存技術を活かし新市場を開拓するほうがリスクが少なく取り組 …
製造業のクラウドファンディング活用事例15選
製造業とクラウドファンディングは非常に相性が良く、受注生産や下請けに頼ってきた中小製造業においても、自社開発の新製品に挑戦する動きが活発化しています。 今回は、資金調達やプロモーションなど、様々なメリットが期待できる製造 …
Webマーケティングコンサルティングにより技術や製品の魅力を...
自社サービスのWebマーケティングコンサルティングの宣伝 テクノポートの井上です。今回は自社サービスのWebマーケティングコンサルティングについて紹介と、そもそもWebマーケティングコンサルティングとは何なのかを説明いた …
製造業Webマーケティング事例14選（事例から学ぶ成功要因）
テクノポートの井上です。今回はBtoB製造業のWebマーケティング成功事例を、メーカーとサプライヤーに分類した14社を紹介します。また、そこから共通する成功要因について説明します。 サプライヤー成功事例 ①株式会社富士産 …
マーケティングとWebマーケティングの違いについて
テクノポートの井上です。今回はマーケティングとWebマーケティングの違いについて説明します。 マーケティングとは マーケティングとは一言で説明すると、売れる仕組みを作ることです。「売り込みをしなくても自然に売れる状態を作 …
中小製造業、3つのWebマーケティング戦略2022
テクノポートの井上です。今回は受託加工を主とした中小製造業が、Webマーケティングを行う際の戦略について紹介します。 Webにおけるマーケティング戦略とは マーケティングとは顧客を獲得するための仕組みを作ることです。「だ …
中小製造業（小規模企業）の生き残り戦略を考える｜2022
テクノポートの井上です。中小製造業の今後の事業戦略として、3つの戦略がよく取り上げられています。「海外展開」「R&Dへのシフト」「自社製品開発」の3つです。時代の流れとして理解はできます。ただ、中堅規模中心の事業 …
動画をWebサイトに活用し訴求力UP！動画活用のメリットや手法...
テクノポートの井上です。最近、企業で動画をWebサイトにも活用したいという相談を多くいただきます。以前と比べ、インターネットの通信速度も格段に早くなり、スマホでも動画がストレス無く見られるようになったこと、また、簡易的に …
検索意図をコンテンツ制作に役立てる方法（サプライヤー企業）
テクノポートの井上です。Webサイトを作る際に「ターゲットユーザーを意識したコンテンツ作りが重要」というお話はよく聞くと思います。ではどうすればターゲットユーザーに合わせたコンテンツが用意できるのでしょうか？今回はGoo …
サプライヤー企業の実践的なWebマーケティング手法
テクノポートの井上です。今回はサプライヤー企業の実践的なWebマーケティング手法について紹介します。 サプライヤー企業のWebマーケティングは、自社製品を持つメーカーとはマーケティング手法が異なります。一般的なWebマー …
Webサイトのページ表示速度の高速化を実現（ビフォー・アフタ...
テクノポートの井上です。Webサイト制作を行う中で内容が膨らみ、より凝った動きを加えていった結果、ページ表示速度が遅くなってしまったということはありませんか？今回、弊社のお客様にモニターのご協力をいただき、ページ表示速度 …
競合サイトの調査分析（目的別、流れ、手法を紹介）
テクノポートの井上です。BtoBの製造業界では、製品/技術の購買を決定するまでに、複数の類似した製品/技術をあらゆる面から比較検討します。サプライヤーにとって、競合サイトの調査分析はとても重要です。自社製品/技術は競合と …
製造業デジタルマーケティングのアンケート調査から見えてき...
テクノポートの井上です。先日弊社で製造業のお客様向けに「デジタルマーケティングにおける取り組みに関する実態調査」という名目でアンケート調査を行いました。 今回はデジタルマーケティングにおいて、最も多くの方が課題と感じてい …
問い合わせにつなげるためのSEOキーワードの選び方
テクノポートの井上です。今回は、お問い合わせをより増やすために、SEO対策の際の最適なキーワード選定について紹介いたします。 SEOキーワードの選定の意義 SEO対策の目的は、より多くのユーザーに自社を見て知ってもらい、 …
サプライヤー企業向けWebマーケティング手法（表面処理編）
テクノポートの井上です。製造業といっても業態によってWebマーケティング手法は大きく異なります。今回は表面処理業者（めっき）のWebマーケティングについて紹介します。
サプライヤー企業向けWebマーケティング手法（板金加工編）
テクノポートの井上です。製造業といっても業態によってWebマーケティング手法は大きく異なります。今回は板金加工業者のWebマーケティングについて紹介します。
サプライヤー企業向けWebマーケティング手法（切削加工編）
テクノポートの井上です。製造業といっても業態によってWebマーケティング手法は大きく異なります。今回は切削加工業者のWebマーケティングについて紹介します。
メーカーが新規取引先を探す理由とサプライヤー側の取るべき対応
テクノポートの井上です。Webマーケティングの仕事をしていると、「お問い合わせは増えたけれど、受注になかなか繋がらない」とご相談をいただくことがあります。的はずれな問い合わせであったり、内容は良いけれど受注に至らないなど …
自社分析のための事業細分化方法（サプライヤー企業向け）
テクノポートの井上です。コロナ禍の影響により、製造業界の営業手法として、Webサイトの活用に注力する企業が非常に増えてきました。しかし、サプライヤー企業の中には、今まで営業に力を入れておらず、いざWebマーケティングに取 …
受注率が高いのにはわけがある、Webサイトだけでない営業体制...
テクノポートの井上です。最近、Webサイトからの受注率を高めるために、Webサイトだけでなく営業体制の見直しをする会社が多くなっています。今回はスピード対応に注力することで受注率が高く、リピートも多い会社の事例を紹介しま …
受注率向上のために、Webサイトだけでなく営業体制を変革【富...
テクノポートの井上です。Webサイトからの問い合わせは増えたが、受注にはなかなかつながらないことはありませんか？「自社のサービスや商品にマッチしているか」「得意とする仕事か」など、Web上での改善で受注率を上げることがで …
アフターコロナの製造業（サプライヤー）の営業活動について
テクノポートの井上です。以前、製造業の営業活動について紹介しましたが、コロナ禍以降、営業活動は大きく変わろうとしています。今回は、コロナ禍以降、どのような営業活動が有効になるのかを考察し紹介します。 製造業（サプライヤー …
Webサイトを活用し新市場を発見する方法
テクノポートの井上です。ここ最近、Webサイトをマーケティングの武器として活用する企業も増えてきました。Webサイトも制作だけでなく、公開後の運営にも力を入れつつあります。Webサイトの運営の一つの目的として、新しい市場 …
試作から量産へ！量産移行時に考慮すべき4つのポイント（スタ...
テクノポートの井上です。前回に続き、スタートアップ、ベンチャー、個人の方など、ものづくり未経験者の方に読んで頂きたい記事となります。最近、新製品のアイディアをもとに試作モデルを作り、量産化の資金集めにクラウドファンディン …
ものづくり未経験者から製造業者へ、製品開発の相談をする際...
テクノポートの井上です。今回はいつもと趣旨を変えて、スタートアップ、ベンチャー、個人の方など、ものづくり未経験者の方向けに読んで頂きたい記事となります。 「製品のアイディアを思いつき、製品化を考えているけれど、製造業者に …
トラブル時の対応が大変なので外注できない！ （協力工場を...
テクノポートの井上です。今回のテーマは協力工場を利用する際の品質管理、トラブル対応についてです。協力工場は増やしたいけど、トラブル時の対応を結局自社でやらなければいけないため増やせないという話をよく聞きます。では、どうす …
既存顧客からの取引拡大のために実践すべき3つのこと
テクノポートの井上です。今回のテーマは既存顧客（メーカー）からの取引拡大方法です。 既存顧客は既に関係性が出来ているからといっても「何か仕事ありませんか？」だけでは獲得できる仕事に限界があります。明確な目的を持ち、顧客の …
自社の技術を使った用途開発の方法
テクノポートの井上です。技術を保有する企業にとって、用途開発は非常に重要なテーマです。ただ、なかなか思うようにいかない企業も多いのが現状ではないでしょうか。今回は、自社の技術を別業界（分野）へ積極的に展開し、別の用途とし …
受注率を大きく上げるための問い合わせ対応
ホームページから新規の問い合わせが入った際の対応フローがしっかり確立されている会社もあれば、窓口となる担当が決まっていなかったり、後追いしていなかったりする会社もあります。そこには受注率を上げるためのポイントや、中長期での見込み顧客獲得のチャンスがあります。どのような対応がお客様に対して望ましいかを考察します。
協力工場を増やす時の見極めポイントと良い関係の築き方
テクノポートの井上です。今回は、自社の売上を伸ばすために、連携の取れる協力工場をどう増やすかについて紹介します。 協力工場の必要性について 製造業で受注拡大を考える際に、設備の稼働率に限りがあるため、物販小売のようにたく …
「強み」がわからなくても大丈夫！ホームページ営業は出来る...
自社の「強み」って難しいですよね？？ ホームページ制作の打ち合わせの際に議題に上がる「強み」ですが出てこないことはよくあります。受注生産の加工をしている会社では、お客様が固定で自然に依頼が入ってくる業態のた …
ホームページに使用するグラフ・表の上手な使い方
色々な製造業のホームページを見ていると、使用しているグラフや表が非常にわかりづらいことがあります。「わかる人が見ればすごいことがわかるからそれで良い」というご意見もありますが、 せっかくすごい技術や製品がお持ちであれば、 …
